2020.08- 2022.06
大华集团营销策划
参与大华博富·御潭江高层、洋房及叠墅产品的推售、持销阶段的推广、活动工作以及阶段性的报告撰写类工作。
1.联合各横向部门共同参与每次重要汇报,针对不同类型的产品撰写首开及复盘报告,竞品分析报告、每月报告等各类营销报告,并根据市场情况进行调研报告的撰写,为项目下阶段的营销动作提供最新的市场分析及销售动作等建议;
每周对销售进行一次市场竞品培训,通过对竞品的最新政策分享,户型剖析等进行培训,让销售了解最新的市场动态,共同讨论项目产品抗性,及时更新项目说辞及抗性说辞;
2.每月进行推广铺排设定,围绕项目品牌、精装、江景等价值点进行系统的推广,按推售产品类型进行价值挖掘并演绎;通过视频号、微信公众号等传播项目价值,拔升项目调性,提升品牌影响力;
3.针对项目新政策撰写渠道宣贯ppt ,及时更新项目信息,并培训销售对渠道端进行线上及线下宣贯;针对渠道端推广重点输出,及季度性业绩公布,刺激渠道端成交;
4.针对各种节点进行线下投放,根据客户成交地图的主干道进行户外大牌投放,并针对重点成交客户居住小区的电梯、道闸等昭示性点位进行投放,以维持项目在市场上的热度;
5.根据项目调性联合各类资源开展圈层活动,执行并处理好活动中的突发情况。扩大项目知名度同时使业主感受到项目的温度,提升与业主见的粘性。