2012.03- 2012.06
广州盛云峰贸易有限公司储备干部
从事的是一种上门售销。首先熟悉产品的特点，优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品；熟悉自己产品的目标客户，对目标客户分类，对不同的客户类别应该分别采用不同的策略和方法；熟悉产品的市场，市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）；做好每日销售日记，随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态，对客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。
几乎每天都每家每户地上门销售，每天都能见识到不同的客户，因而自己在沟通技巧、能力方面得到很大提高；也经常碰到被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象，所以让自己得到良好的心理素质锻炼。销售是一种人际交往方式，通过销售也让自己学会更多的为人处世方式和方法。销售非常重要的是要克服惰性和克服畏难情绪，坚持达到目标。因为自己知道：坚持只有在坚持不了的时候，坚持才有价值！
